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小鵬M03的信息越多,定價(jià)越難

發(fā)布時(shí)間:2024-07-25 22:08:44

要說(shuō)小鵬對(duì)新車(chē)MO3有多上心呢?之前專(zhuān)門(mén)開(kāi)了一場(chǎng)解析會(huì),將設(shè)計(jì),此后又是不定期的發(fā)布一些重要賣(mài)點(diǎn),類(lèi)似風(fēng)阻、音響、車(chē)機(jī)運(yùn)存等等。

其實(shí)總結(jié)起來(lái),目前這款車(chē)的賣(mài)點(diǎn)就那么幾個(gè)。首先就是價(jià)格應(yīng)該是小鵬最便宜的車(chē),這輛車(chē)的長(zhǎng)寬高分別為4780/1896/1445mm,軸距2815mm;動(dòng)力上,單電機(jī)的最大功率分別為140kW和160kW,沒(méi)有四驅(qū)版本,續(xù)航也只有515km和620km,撐不起太高的售價(jià)。

 

再就是智駕,這也是小鵬賦予它的最大賣(mài)點(diǎn)。首先,我認(rèn)為15萬(wàn)以?xún)?nèi)的消費(fèi)者應(yīng)該擁有權(quán)利享受智能汽車(chē)時(shí)代的便捷而且也有很高的熱情去嘗試智能化汽車(chē)時(shí)代帶來(lái)的便利。15萬(wàn)以?xún)?nèi)的消費(fèi)者并非對(duì)智能化沒(méi)有需求,而是這個(gè)價(jià)格區(qū)間一直以來(lái)都沒(méi)有一個(gè)智能化和性?xún)r(jià)比做得很優(yōu)秀的車(chē)。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),小鵬發(fā)布MO3在戰(zhàn)略上和邏輯上是站的住腳的。

但是,在中低端車(chē)型上打智駕牌,也要看消費(fèi)者領(lǐng)不領(lǐng)情。據(jù)行業(yè)報(bào)告《2023中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)洞察》的調(diào)查,安全性、質(zhì)量和用車(chē)成本是消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的前三因素,配置(包含智能化)的決定性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)排在后面。

 

因此,以購(gòu)買(mǎi)代步車(chē)為目的的消費(fèi)者,有多少會(huì)被智駕功能打動(dòng),還是個(gè)未知數(shù)。何小鵬手里這張智駕牌,不一定是王炸。

除此之外,想要敲開(kāi)用戶(hù)的錢(qián)包,小鵬MO3離不開(kāi)用上性?xún)r(jià)比的手段。【10-15萬(wàn)級(jí)別】,這是此前何小鵬提出的價(jià)格定位。然而在日前,他改口說(shuō)新車(chē)將定價(jià)在“20萬(wàn)元以下“如此變化,跟他多次提到的“年輕人可支付成本”亦有所出入。

當(dāng)然,不排除這只是虛晃一槍?zhuān)※i先把用戶(hù)預(yù)期拉上去以后,再讓MONA MO3給出個(gè)親民價(jià)這,也是車(chē)企的慣常手段。

 

目前,我對(duì)于M03的前景仍然存在一些擔(dān)憂(yōu)。一是,小鵬的宜發(fā)是否能夠使它破圈。因?yàn)镸03的想要一個(gè)符合預(yù)期的銷(xiāo)量就必須打通3、4線城市的市場(chǎng),然而現(xiàn)在新勢(shì)力們的聲量其實(shí)更多的集中在1、2線城市。其次是,這次在產(chǎn)能爬坡上是否做好了足夠的準(zhǔn)備,是否能夠避免重蹈G6的覆轍?

這里我給小鵬的建議是,宣發(fā)像小米學(xué)習(xí)。M03的特色是什么?這個(gè)價(jià)位最強(qiáng)的智駕、車(chē)機(jī)、音響、還有補(bǔ)能體系。如果你只宣傳這些,就得花大功夫說(shuō)服別人,讓他們接受你在這些方面的價(jià)值,超過(guò)其他。陷入無(wú)盡的說(shuō)理、辯解中,最終甩下一句你們不是我的目標(biāo)客戶(hù),然后擺爛逃避是沒(méi)有用的。

 

你的主要賣(mài)點(diǎn),比如智駕、音響、風(fēng)阻、外形,我下了哪些功夫?這些要講。這些功夫難不難?對(duì)用戶(hù)有什么樣的價(jià)值提升?要講清楚,反復(fù)地講,讓消費(fèi)者真正看懂看明白你的優(yōu)勢(shì)最重要。

寫(xiě)在最后:

其實(shí)一直以來(lái),小鵬內(nèi)部都將自己定義為新勢(shì)力中的“大眾”。在各家新勢(shì)力中,小鵬的特質(zhì)和能力也是跟“大眾”最接近的。這次定位的調(diào)整是否成功,就看M03這一炮能不能打響了。

小鵬汽車(chē)在2024年究竟是怎樣一副光景也就看MONA系列能不能成了。

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