今天是6月3號(hào)，在剛剛過(guò)去的這一周我們深圳新房二手房的溫度都大幅上升，主要的原因是因?yàn)?月28號(hào)那天，深圳落地了新的貸款政策，將首套房的首付降到了兩成，二套房的首付降到了三成，而且將首套房的利率降到了3.5%，可以說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)的情緒一下子一下子就被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，我們?nèi)绻且孕抡笪逄斓倪@個(gè)成交就是日均的這個(gè)簽約量，跟新政之前五月份的整個(gè)的一個(gè)平均的日均簽約簽約量來(lái)看的話，我們新房的環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到了107%，也就是翻了一倍多，然后二手增長(zhǎng)67%，這個(gè)增幅也非常厲害，有很多人對(duì)這個(gè)表現(xiàn)呢，都有一點(diǎn)吃驚，就覺(jué)得這個(gè)政策是聽(tīng)起來(lái)挺厲害的，但是怎么會(huì)表現(xiàn)這么好啊，因?yàn)橐牢覀冎耙驗(yàn)?06政策這個(gè)市場(chǎng)本身已經(jīng)不差了，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上還能這么大的增長(zhǎng)有很多人都覺(jué)得這個(gè)太厲害了，其實(shí)我覺(jué)得主要的原因還是在于深圳人對(duì)貸款，對(duì)那個(gè)首付的政策敏感度非常高，我也專門(mén)去看了一下我們今年1~5月份成交的這個(gè)二手房單子，然后我發(fā)現(xiàn)了其中有53%的客戶他們是貸滿七成的，也就是說(shuō)對(duì)這部分客戶來(lái)講，他是能貸多少就貸多少，所以出了這么一個(gè)降首付，包括降利率的這個(gè)政策，自然而然我們至少就是說(shuō)可以刺激一半多的這個(gè)客戶，更別談還有一部分呢，可能之前如果三成首付的話，他還不太夠，現(xiàn)在兩成首付的話，就立刻能夠進(jìn)來(lái)買(mǎi)的這種群體，我也專門(mén)整理了一下，最近幾天公司成交的這個(gè)單子的一些成交喜報(bào)成交分享，然后我發(fā)現(xiàn)其實(shí)有三類客戶是因?yàn)槭赘哆@個(gè)政策大利好，突然就決定要買(mǎi)或者是加速入市的，首先第一類就是原本沒(méi)打算買(mǎi)，然后因?yàn)槌隽诉@個(gè)政策，就覺(jué)得自己手上的錢(qián)也夠那就可以買(mǎi)了，所以呢這個(gè)叫做原本不想買(mǎi)，現(xiàn)在突然新增出來(lái)的需求哈，那么第二類是什么呢？原本也在看房，也看中了某個(gè)小區(qū)，但是一直就是因?yàn)槭赘恫惶珘颍荒苜I(mǎi)到最理想的那個(gè)戶型，那么現(xiàn)在因?yàn)槭赘督档土耍梢再I(mǎi)到最想要的，比如說(shuō)四房，而不是之前的三房，或者是買(mǎi)到最想要的三房，而不是之前只能夠得著的兩房，所以呢這種戶型讓他一下子可以比較多一個(gè)房間，這種也是會(huì)刺激他的需求的。那么第三個(gè)是什么呢？是他也打算買(mǎi)房，也在跟我們的經(jīng)紀(jì)看房，但是一直對(duì)自己買(mǎi)得起的這些小區(qū)的路段，配套各方面都有一點(diǎn)點(diǎn)不滿意，那么現(xiàn)在這個(gè)政策出來(lái)了以后發(fā)現(xiàn)如果兩成首付的話，自己可以買(mǎi)得起更好的路段了，所以一下子也就做了決定。其實(shí)像這樣的一個(gè)政策的變化呢，對(duì)深圳市場(chǎng)來(lái)講，我認(rèn)為它的影響真的是非常大的，而且這種影響還將會(huì)延續(xù)下去，因?yàn)槿绻覀儊?lái)看前期指標(biāo)就是帶看和商機(jī)這兩個(gè)指標(biāo)的話，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在上周它也是同樣大幅增長(zhǎng)，如果上周我們用整周的帶看量環(huán)比前一周的話我們?cè)鲩L(zhǎng)了11%，這是非常厲害的增長(zhǎng)，因?yàn)橐狼耙恢芪覀儙Э戳恳彩欠浅８叩模缓筮€有我們的商機(jī)量，同樣也是在新政后出來(lái)的之后，我們整個(gè)的增長(zhǎng)達(dá)到了14%，我相信在這兩個(gè)前期指標(biāo)的這種驅(qū)動(dòng)之下，本周我們的成交量也將會(huì)再創(chuàng)新高，其實(shí)上周我們整周的二手簽約量的話，已經(jīng)跟3月份最高的那一周是持平的了。