1、以價換量是目前所有在售樓盤的共同營銷策略。不同的是，銷售去化比較慢的，尾盤的，開發(fā)商資金鏈比較緊張的，需要通過快速去化來回籠現(xiàn)金，確保還債和保交付的，或者對未來市場比較悲觀的（比如認(rèn)為5.17以來的政策效應(yīng)開始明顯收窄），其以價換量的幅度就會比較大。
2、東莞該在售樓盤，批準(zhǔn)預(yù)售的時間是2023年6月份，距離現(xiàn)在已經(jīng)過去了一年時間，即便是東莞新房的平均售價，這一年也下降了20%。該樓盤批預(yù)售到現(xiàn)在一年時間去化比較慢，大幅度打折以清盤，這是一種很正常的選擇。
3、背后反映了開發(fā)商對市場未來的走勢相對悲觀，也與近期政策刺激效應(yīng)邊際衰減有關(guān)。它帶來的影響是，隨著媒體對該消息的廣泛報道和輿情擴(kuò)散，特別是被解讀為知名企業(yè)“降價套現(xiàn)”，進(jìn)一步惡化了市場的預(yù)期，從而導(dǎo)致周邊其他開發(fā)商的項目不得不采取跟隨的策略。